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苗木生意怎么做才能长久?细节决定成败!

在未来几年,苗木销售竞争还将越来越激烈,那么对于普通苗农来说,应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地?


    
将“规格质量”作为生存之本
    
因苗木商品的特殊性,要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际,但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之,由于苗木的“生命”特征,我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上,就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。
    
发展独有优势
    
任何企业想要占领市场,都离不开这样一个规律:人无我有、人有我优、人少我全。
苗木经营初始,找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己的苗木品种很重要。
    
苗木推广不能少
    
在前两点做好的基础上,就可以配合相应的苗木营销推广。
想要把自己的苗木卖出去,首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息,知道你有这个苗。如今互联网、新媒体上有不少免费的宣传资源,都可以好好利用起来,多多借助这些外力,实现合作共赢。
    
努力提高服务质量
    
做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意,下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户高得多。那么如何维系好自己的客户呢?
最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好?至少要达到这四个标准:细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。
“细节具体”至少要做到对客需求的精准把握,这是根本。“服务贴心”可以表现为,客户来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟;住宿吃饭不能少,不求提供五星级宾馆,但至少做到干净卫生…最后,不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了,一些后续服务、售后保障如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息都需要我们去主动追踪,不仅提升了客户后续下单的可能性,也能及时获取市场回馈,为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验,从而以良好的心态去迎接市场的竞争。




【更新时间:2021-10-22】